Frimm e Nexus protagonisti del 5° Leadership Forum – Summer Edition

LDSF13Il prossimo 27 giugno a Roma torna il prestigioso evento nella sua versione “creditizia”: Barbato e Giannicola tra i relatori

Torna il LEADERSHIP FORUM, stavolta nella sua edizione “summer”, ovvero quella destinata ai temi che coinvolgono il mercato creditizio e le relazioni che quest’ultimo intrattiene con i vari player, quali banche, operatori immobiliari, e reti terze.
Un evento irrinunciabile, di cui quest’anno Frimm e Nexus sono Gold Sponsor.
Roberto Barbato, presidente di Frimm Holding, e Angela Giannicola, amministratore unico di Nexus Family Financial Services, saranno tra i relatori dell’appuntamento, che si terrà all’Hotel Cavalieri Waldorf Astoria di Roma (via Alberto Cadlolo 101) il prossimo 27 giugno 2013.

Da anni il Leadership Forum – che si svolge nella sua “Annual Edition” invernale a Milano – è tra le sedi principali del dibattito sul mercato immobiliare e creditizio: quest’anno lo sarà a maggior ragione per tutti gli operatori del network Frimm e MLS REplat; con Frimm e Nexus sponsor di rilievo della manifestazione infatti, il Forum assume i toni del “Company Event” (dal titolo “Banche, Mediazione Creditizia, Mediazione Immobiliare: valore al Cliente“) per il Gruppo, e sarà centrale per l’operatività della partnership da poco attiva proprio tra la Holding immobiliare e la società creditizia, così come per definire in maniera chiara e inequivocabile lo scenario (in termini pratici ma anche legali) che viene a crearsi quando sul mercato si incontrano banche, reti terze e reti immobiliari.

L’invito a partecipare (l’ingresso all’evento è GRATUITO) è esteso a tutte le agenzie Frimm e MLS REplat come anche ai colleghi che ancora non fanno parte del netwrok della collaborazione.

Contatti:
www.leadershipforum.it

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Leadership Forum Summer Edition 2013 – Registrazione

Oscar Carlig nominato responsabile commerciale del network creditizio di Frimm

Obiettivi: incentivare la collaborazione con gli istituti partner e selezionare con essi i mediatori da far entrare nella rete

Dopo 5 anni nel ruolo di responsabile degli Accordi Bancari attivati da Frimm, Carlig prende le redini del settore Mutui&Prestiti per potenziarlo e riposizionarlo al centro delle attività dell’azienda

“Bisogna considerare la mediazione creditizia come l’espressione delle banche al di fuori delle filiali, perseguendo quindi criteri di professionalità e qualità, a tutto vantaggio della clientela finale”

Oscar Carlig, responsabile degli Accordi Bancari attivati da Frimm per 5 anni, è stato scelto dall’azienda per guidarne il network creditizio, Frimm mediazione Mutui&Prestiti.

Il nuovo responsabile commerciale della rete di mediazione Mutui&Prestiti del Gruppo presieduto da Roberto Barbato ha il compito di rifocalizzare l’attenzione dell’azienda sul mercato creditizio in seguito al processo di 2 anni che ha portato Frimm a trasformarsi in un’unica entità operativa nel real estate a 360 gradi, per offrire servizi di qualità alle agenzie immobiliari.

Il primo obiettivo di Carlig sarà quello di ottimizzare il potenziale della rete immobiliare a favore dei mediatori creditizi del network Frimm, puntando a rafforzarne la credibilità e la qualità. “L’idea è quella di riportare l’intero settore creditizio al servizio degli operatori, dei loro clienti e delle banche convenzionate con Frimm”, spiega Carlig, esperto di finanziamenti ai privati da 22 anni. “Punteremo sulla concretezza, incentivando la collaborazione con gli istituti partner per ottimizzare le risorse interne e innalzare la qualità del credito e dei servizi proposti dalle nostre agenzie sul territorio”.

A partire dal prossimo mese di settembre, poi, l’ufficio di Carlig lavorerà di concerto con i responsabili commerciali delle banche per condividere la selezione dei mediatori che entreranno nel network creditizio di Frimm. “Quello che dobbiamo attivare è un vero e proprio controllo della qualità dei nostri operatori”, continua il nuovo responsabile del settore Mutui&Prestiti. “Per ogni decisione da prendere dobbiamo sempre tenere presente il Decreto Legislativo 141 sulla mediazione creditizia. Non solo, dobbiamo ormai considerare quest’ultima come l’espressione delle banche al di fuori delle loro filiali, perseguendo quindi criteri di professionalità e qualità, a tutto vantaggio della clientela finale”.

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Rapporto 2009 Credito PMI

La consulenza porta le imprese a scegliere chirografari, ipotecari, leasing e affidamenti di cassa

Il Rapporto 2009 realizzato da Frimm Mutui per l’impresa indica quali sono stati i prodotti più richiesti dalle PMI nel corso dell’anno passato ed evidenzia la presenza di una nuova figura imprenditoriale, quella dell’Imprenditore Agricolo, e di una nuova tipologia di prodotto finanziario, il credito agrario

Il primi 9 mesi di lavoro di Frimm Mutui per l’Impresa, il network di Specialist creditizi che Frimm Mutui&Prestiti ha dedicato alle PMI, si è chiuso con un volume di business di 220 milioni di euro che supera i 500 milioni se si tiene conto di tutte le operazioni gestite dagli Affiliati Specialist sui seguenti segmenti di mercato: mutui fondiari edilizi, mutui ipotecari, leasing, chirografari, energia, linee finanziarie commerciali, garanzie dei Confidi e factoring. Risultati ottimi che hanno portato il Responsabile del progetto Roberto Matetich e il Referente Nazionale per il settore dei Mutui Edilizi Marco Tituri a realizzare un Rapporto sui trend e sull’operatività degli uffici Affiliati al brand di Frimm Holding dedicato al settore corporate.

“Il 2009 è stato un anno centrale per lo sviluppo dei finanziamenti alle PMI”, spiega Matetich. “Non soltanto si è parlato molto, e si continua a farlo ancora oggi, di queste realtà imprenditoriali e del loro crescente bisogno di credito per continuare l’attività, ma è cresciuta, al contempo, anche la difficoltà di accesso ad esso soprattutto in virtù dei criteri imposti da Basilea 2, che hanno costretto gli istituti ad adottare uniformità di valutazione del merito creditizio, limitando la loro precedente discrezionalità. Tutto ciò ha spinto le imprese e, più in generale i possessori di partita iva, verso i consulenti creditizi che stanno diventando dei veri e propri interpreti delle esigenze delle PMI, da una parte, e le condizioni degli Istituti dall’altra”.

L’indagine. La buona performance messa a segno nel 2009 da Frimm Mutui per l’Impresa e l’aumento di richieste di consulenza creditizia da parte delle imprese, hanno spinto Matetich e Tituri a realizzare una piccola ma interessante analisi statistica del lavoro svolto dai cosiddetti punti vendita specialist che si interfacciano quotidianamente con banche e confidi per analizzare e impostare le pratiche aperte con le PMI e trovare le migliori soluzioni a seconda delle esigenze e delle problematiche. L’indagine si è concentrata su un campione composto da circa 480 clienti.

I risultati. Le prime informazioni emerse da questo studio, evidenziano che l’attività di consulenza svolta dagli Affiliati “Impresa” ha determinato il buon fine del 32% (1/3) delle operazioni presentate. E se a questo dato si aggiunge che un altro 33% era in istruttoria al momento della rilevazione dei dati, si può facilmente prevedere un aumento della performance totale.

Ulteriore dato interessante è quello relativo alla collaborazione tra i due brand in franchising di Frimm Holding: il 21% dei clienti è stato segnalato dai colleghi Frimm e Frimm Mutui&Prestiti. “Siamo vicini al nostro obiettivo – continua Matetich – fissato al 25% all’inizio dell’anno passato.

Per quanto riguarda invece le informazioni relative ai prodotti, il Rapporto 2009 evidenzia che le soluzioni per le imprese si orientano soprattutto su prodotti finanziari e linee commerciali a breve (22% chirografari – 19% affidamenti di cassa) e a seguire, per ticket più importanti, prodotti ipotecari (20%) e leasing, anche per finanziare nuovi investimenti sia in attrezzature che in immobili.

“Per quanto concerne il comparto di cui mi occupo posso affermare che il trend in rallentamento dei Mutui Edilizi è stato causato soprattutto dalla frenata del mercato delle compravendite che stenta a ripartire ancora oggi rendendo le banche ancora più prudenti nel finanziare i costruttori sulle nuove realizzazioni”, spiega Marco Tituri.

E se i segmenti relativi al factoring e all’energia evidenziano rispettivamente il 2% e il 3%, non bisogna dimenticare il 2% messo a segno dal credito agrario, che negli ultimi tempi è emerso quale prodotto richiesto dall’imprenditore agricolo, figura che prima aveva come interlocutore privilegiato il perito agrario e direttamente gli istituti, ma oggi sempre di più tende a rivolgersi ai consulenti finanziari. L’emersione del segmento di mercato cosiddetto “Agrario” ha spinto l’azienda a individuare un Referente Nazionale ad hoc , da affiancare alla rete in qualità di consulente e supporto. Già nei primi mesi del 2010, infatti, il ruolo in questione è stato affidato a Giuseppe Falcicchio che vanta una ventennale esperienza in questo specifico settore.

Le operazioni sul territorio. La maggior parte (44%) delle operazioni di credito portate avanti dagli Specialist di Frimm sono state realizzate nel Sud d’Italia. Il restante si è invece diviso più o meno equamente tra il Nord (24,8), le Isole (17,5%) e il Centro (13,3%). Altri dati interessanti sono poi quelli che vedono le S.r.l. come interlocutore principale dei consulenti finanziari (35%), seguite dalle S.n.c. (33%), dalle ditte individuali (16%) e dalle S.a.s. (7%).

Le conclusioni. “Factoring e linee a breve stanno crescendo in termini percentuali consistenti confermando il trend cominciato a fine 2008”, conclude Matetich. “Si tratta di prodotti finanziari a cui fanno ricorso le PMI per soddisfare le esigenze di cassa sul circolante, in modo da sopperire all’allungamento dei tempi di pagamento da parte della clientela, come sostiene, tra l’altro, anche un precedente rapporto Cribis D&B. In generale, si conferma la prudenza degli Istituti nel finanziare le nuove costruzioni data l’incertezza del mercato immobiliare, così come si confermano i tempi lunghi da parte delle banche nel fornire esiti e delibere (4/5 mesi; ndr) creando ulteriori difficoltà alle aziende. Infine, si nota una maggiore frequenza nel ricorso alle garanzie accessorie dei confidi, soprattutto nel Centro-Sud d’Italia, richieste per oltre l’ 80% delle pratiche perfezionate”.

La scelta dell’imprenditore di rivolgersi a uno “specialista” risulta sempre più evidente, in quanto quest’ultimo si pone quale interlocutore tra l’imprenditore e il sistema creditizio.  In questo senso la scelta di Frimm mediazione Mutui & Prestiti di lanciare la divisione Impresa è stata vincente: i professionisti del settore, uniti sotto un brand istituzionale e nazionale, possono aumentare il loro business grazie all’organizzazione e all’implementazione dei servizi a valore aggiunto del franchisor.

Scarica il Rapporto 2009 in .pdf

Ciao Chiara,

Sono finalmente riuscito a mettere le mani sulle informazioni relative alle ultime due schede della brochure

Frimm M&P che ci mancavano.

Frimm divisione Assurance Broker (arancione)
Il titolo rimane CONVENZIONI ASSICURATIVE. La bussola sparisce come sparisce anche la frase “Assurance

Point è il brand che contraddistingue la rete assicurativa del Gruppo Frimm Holding.”
Via anche il paragrafo “Assurance Point fornisce un percorso formativo per le risorse da destinare al settore

assicurativo, consentendo così all’agenzia di affiancare tale servizio alla normale attività creditizia, in totale
autonomia.” e “Per informazioni: http://www.assurancepoint.com”.

Frimm CQS&Prestiti (rosso)
Tutti itesti, titolo compreso, rimangono uguali. Cambia, chiaramente, la dicitura Prestifrimm srl.

Fammi sapere se posso aiutarti in qualcosa.

Un abbraccio,

Giulio

“Oltre il franchising”. L’evento per Broker immobiliari e creditizi a Salerno

Incontro gratuito di aggiornamento, analisi e confronto sui mercati immobiliare, dei mutui, del credito al consumo e sulle soluzioni proposte dai franchising di Frimm Holding che in Campania vantano circa 200 punti vendita affiliati.

Prevista la presenza del presidente del Gruppo Roberto Barbato e di alcune figure istituzionali. Appuntamento per venerdì 23 aprile, ore 15.oo, presso il Grand Hotel Salerno

Un incontro informativo, gratuito e aperto a tutti gli operatori del settore per spiegare l’evoluzione dei mercati immobiliare e creditizio che oggi necessitano di esperti consulenti più che di mediatori. Ecco in cosa consisterà l’Opportunity Meeting intitolato “Oltre il franchising – Strumenti e vantaggi per Broker immobiliari e creditizi” che le reti del Gruppo Frimm Holding hanno organizzato a Salerno, nelle sale del Grand Hotel di via Lungomare Clemente Tafuri n.1, dalle ore 15.00 alle ore 19.00 di venerdì 23 aprile.

I  network in franchising di Frimm, freschi di un restyling di immagine che li ha riuniti sotto un unico marchio (il brand Frimmoney si è trasformato in Frimm – mediazione Mutui&Prestiti; ndr), propongono in Campania, dove sono già presenti con circa 200 agenzie affiliate, un’occasione di confronto e aggiornamento sull’attuale stato del real estate italiano e in particolare del settore immobiliare, di quello dei mutui, del credito al consumo e, soprattutto, delle professioni a esso legata.

In particolare l’attenzione sarà focalizzata sull’evoluzione, sempre più forzata dalle attuali condizioni del settore e dalle novità legislative, degli agenti immobiliari in consulenti e dei mediatori creditizi in broker, ovvero consulenti completi in grado di trovare la risposta più adeguata alle esigenze della clientela, ormai sempre più variegata e conscia di ciò che desidera.

Il mercato del mattone richiede ormai consulenti di grandi qualità e professionalità che possano seguire i propri clienti non soltanto in qualsiasi operazione immobiliare o di finanziamento ma anche nel corso del tempo (attivazione di prestiti personali, leasing, assicurazioni, mutuo per acquisto della seconda casa…).

I franchising di Frimm, che seguono i propri affiliati con formazione e strumenti all’avanguardia come il Multiple Listing Service (MLS) e il calcolatore e comparatore in real-time della rata del mutuo (BLAR), hanno teso  proprio all’evoluzione di cui sopra sin dalla propria nascita.

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